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净水器九州娱乐备用网址提供给家用净水器商家的营销指南
2016-10-11 17:22:06
     这些年来,家用净水器行业迅速崛起,家用净水设备的代理加盟批发成为了时下热门的创业项目,可是虽然行业很热,不过想在市场多突围还是需要掌握家用净水器销售等方面的技巧。小编就结合1000多家家用净水器商家的成功运作经验,得出以下关于家用净水器销售技巧的经验总结:
      1、形象比喻,引发兴趣
     通过形象生动的俄碧玉,让消费者可以了解家用净水器的重要性,从而激发客户的购买兴趣。比如,对家用净水器过滤的原理讲解,我们可以把超滤膜和RO反渗透膜比喻成网筛,将细菌和水中的而其他杂质过滤掉。
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      2、事实举例
      平时要多关注水污染的新闻动态,多收集一些报刊、书刊上有关水污染、自来水管道污染事件的评论作为我们的事实距离的素材,通过一连串的污染时间的列举让消费者意识到水污染的可怕性。
     3、用实验证明过滤的功能
在家用净水器门店摆放一台功能演示机、余氯测试剂、水质检测求和TDS测试剂等辅助的工具,并且通过实际的操作,让消费者对家用净水器的作用有更加深刻的认识。
4、双向互动调节氛围
销售的过程其实是一个互动的过程,只有充分地调动客户的主观能动性,让客户深层次地参与到谈论当中,才可以让客户加深对我们的印象,了解我们讲解内容的正确性,就比如在讲解澳兰斯家用净水器的材质的时候就可以让消费者用手去摸一下材质,或者放在阳光下观察材料的色泽;在讲解过滤水质的时候,可以用过滤的水质给消费者泡茶来喝,让客户自己亲身感受一下水质。
5、尊重消费者
家用净水器的销售技巧运用无非是引起消费者的重视和认可,可是最终决策权还是在客户的受众,无论是消费者最终是否决定购买产品,我们都应该保持尊重,不应该区别对待,不可以对没有购买的客户冷眼相待,而是应该保持热情相待,这样即使这次没有购买成功,也有可能成为回头购买的客人,还能形成良好的口碑相传。